中原银行濮阳分行按揭贷款余额突破5亿元

年初以来，中原银行濮阳分行积极开展住房按揭贷款营销活动，努力抢抓重点项目，积极外拓优质楼盘，按揭贷款业务发展迅猛。至3月底，零售信贷余额突破10亿元，较年初增加2亿元，完成季度目标的133%；按揭贷款余额达到5.4亿元，较年初增加1.5亿元，完成季度目标的240%。  

一是早布局，实行网格化管理、名单制营销。该行根据零售市场发展趋势及早调整业务结构，将住房按揭贷款业务作为主攻方向。对全市房地产开发项目进行全面摸底排查，积极与住建局、土管局等政府主管部门及房产中介公司沟通联系，从源头上抢抓优质合作客户。对在售楼盘和预售楼盘实行网格化管理、名单制营销、扫楼式走访，在有效稳定现有服务楼盘的前提下全力拓展新项目，抢占按揭市场资源。  

二是变理念，精准对接拓市场。该行召开座谈会、培训会、分析会，讲解按揭贷款业务的优势、风险控制、费用获取等知识，通过“头脑风暴”提升各经营单位营销按揭贷款业务的积极性。指定业务骨干与开发企业及置业顾问精准对接，主动征求意见，沟通按揭政策、准入标准及业务流程，密切合作关系。  

三是提效率，加快贷款发放速度。针对按揭贷款金额小、笔数多、速度快的特点，该行把有效营销与贷款资金及时到位有机结合，对业务流程进行优化，推出限时办结制，对符合条件、资料齐全的贷款当天申报、当天批复，用快捷的业务处理速度赢得开发企业及客户的信赖。（曹树奇）