【寻访身边的感动】濮阳女企业家信守承诺，15年还清600万元债务

河南省濮阳市天口实业有限公司董事长孙宏凌始终将“经营诚信”作为立业之基、创业之本，15年来，她辛苦打拼，省吃俭用，顶住压力，还清了600万元的外债，竖起了诚信标杆。

1992年，孙宏凌进入濮阳市国营天口酿造厂，当了3年的出纳会计、5年的财务科长，孙宏凌与公司有着割舍不掉的关系链，亲身经历了企业的兴衰。

天口公司创建于1987年，曾经在醋业名声“地震”，深受消费者青睐，由于企业连年亏损，1998年经营额从巅峰时的5000万元跌落到1000多万元，员工从最初时的300人锐减到85人，企业负资产2000多万元。

在天口实业有限公司风雨飘摇危难之际，孙宏凌以柔软之躯接过了重担，1998年，天口公司进行股份制改造，时年25岁的孙宏凌以控股60%的股东身份，出任天口实业有限公司董事长。

同时，孙宏凌从企业前任接手了高达600万的外债。

上任伊始，讨债人纷纷上门讨要说法。孙宏凌把以前欠债账目，根据借贷日期前后排序，制定还款计划，然后，公布于众，接受社会监督。企业还没有开张，孙宏凌就召开股东大会，商议先卖车开始还款，让讨债人吃个定心丸。

1999年初，孙宏凌把公司唯一的一辆桑塔纳轿车以5万元的低价卖掉，接着把自己唯一的一套115平方的房子卖了4.9万元，一家两代5口人借住在公司的平房中，她把卖车、卖房的10万块钱，还给了河北省邯郸做壶的个体户姚峰山。

还债，曾经让孙宏凌绞尽脑汁节衣缩食，她曾连续5年咬紧牙关，未买过一件新衣服，手里超过500元块钱，就赶紧存银行，甚至连孩子的压岁钱也在她的还款计划之中。

2007年夏天，孙宏凌利用公司门口位于京开大道旁车流、人流量大的优势，在路边开起了小饭馆，卖起了早点，她每天凌晨三、四点起床，把睡梦中的孩子单独放在家里，熬粥、和面，七点钟准时送孩子到幼儿园，8点准时出现在办公室，开始履行董事长的职责。

孙宏凌卖车、卖房还债等故事，一传十，十传百，很快，在社会上传开了，随后，孙宏凌和天口公司，信誉倍增，名声大震，产品订单雪花般飞来。

卖车卖房的钱，面对600万元的举债可谓是杯水车薪，哪怕是不吃不喝，也难以还清600万元的债务。

孙宏凌悟出还账慢的症结后，下大气力从企业管理中要利润，2003年，孙宏凌和丈夫承包了公司的酱菜生产，山东省寿光菜农每次到公司送菜，为了节省200块钱的卸车费，他们都是亲自卸，一车40吨的酱菜，2个小时卸下来，累得精疲力尽，有时候在四米深的酱菜池子里一泡就是一天。

2004年夏天，她3个月瘦了20斤，现在跟同学开玩笑：如果想减肥最好的办法就是做酱菜。在做酱菜的四年时间里，孙宏凌一个女孩子数职兼身，经理、业务员、一线员工、保洁员......当累得坚持不住的时候，她想想当初的承诺，想到做企业不能失信，咬咬牙就坚持下来了。

2006年，公司业务员与河北省唐山市一家大型超市谈一笔天口醋生意时，已经把经销商的利润从其他地区的5%提高到7%，已经接近产品成本价格的警戒线，可是经销商硬要业务员把利润点提高到8%，孙宏凌接到业务员的报告后，想想压在头顶的债务，最后还是忍疼签了200万元的供货合同。

2008年，是孙宏凌还债最多的一年，这一年，她大胆决策，下调产品价格，让利消费者，自寻商机，大力开拓市场，渡过了一个又一个难关，硬是将产品销往北京、黑龙江、湖北等20多个省市，年收入200多万元。

从2010年开始，债权人陆续收到孙宏凌一笔笔欠款，讨债人越来越少;2012年5月，她还清了清丰县红星有限公司孙文剑欠款中的最后一笔5万元。

至此，600万元巨债全部还清。

“在我心里诚信是金，无论是做人还是做生意都要讲诚信。钱没了可以再挣，如果诚信丢了，就是失去了做人的基本道德。”(张芳发 刘志洋)