濮阳农商银行系统倾力做好“六稳”“六保”金融服务

扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，关系到经济发展和社会稳定大局。全市农商银行系统把支持各行业复工复产作为义不容辞的责任，主动对接客户，加强产品创新，加大小微企业信贷投放力度，并在全系统开展了支持复工达产“百日营销竞赛”活动，全面提升金融服务实体经济工作质效，为全市经济稳定发展提供了强有力的金融支持。

濮阳农商银行

聚焦“六稳”“六保”  推动高质量发展

今年年初以来，濮阳农商银行充分发挥地方金融主力军作用，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，在危机中育新机，于变局中开新局，为经济社会发展提供有力金融支持。

宣传方式上“出新招”。该行针对各行各业掀起的“摆地摊”热潮，聚焦“夜市经济”，深入特色商业街，为客户一对一精准服务，将宣传与产品营销紧密结合，点对点解决贷款难题。通过微信公众号、抖音及走访地摊夜市、发放宣传页等线上线下相结合的方式，积极推广纯信用、免担保的消费特色产品“金燕e贷”。同时，根据客户的不同情况，重点推介用于家庭消费的“家合贷”等特色信贷产品，让客户不再“贷款无门”。

产品创新上“亮实招”。大众创业是“保就业”的重要一环，启动资金不足一直是创业者面临的首要难题。该行根据我市“人才振兴”战略的要求，与团市委共同建立青年企业家帮扶平台，推出创业小额贷款产品“青易贷”，通过与各级团组织合作、引荐企业、逐户对接，为青年创业提供资金支持。

今年年初以来，我市部分企业销售收入下降，资金周转遇到了难题。该行通过市青年企业家协会服务名录，组织人员制订专项帮扶金融方案，优化办贷流程，将审批时间由原来的10天压缩至5天，不仅为企业复工复产创造了条件，也为企业后续经营发展增添了信心。该产品在担保方式、贷款额度、利率定价、审批速度等方面更加具有优势。目前，该行已支持市青年企业家协会会员企业20家，发放贷款1.9亿元。

服务“三农”上“见真招”。保粮安就是保民生，该行一直积极践行服务“三农”的发展理念，坚持把助力粮食稳产增产作为支持“三农”工作的头等大事来抓。今年年初以来，该行通过加大宣传力度、畅通服务通道、优化金融服务等措施，持续加大对粮食生产、农产品深加工、养殖等方面的支持力度，做到融资需求提前了解、信贷计划优先安排、资金需求足额保障。截至7月末，该行共发放涉农贷款42.5亿元。

支小支微上“用硬招”。该行聚焦主责主业，坚持支小支微的市场定位，以“增量、降价、提质、扩面”为目标，强化向市场主体“精准滴灌”，确保经营生产平稳运行。作为本土企业的濮阳市东方龙机械有限公司，受到疫情影响，资金周转出现困难。该行工作人员在调查走访中了解到企业的资金压力后，秉承“急事急办、特事特办”的原则，简化办贷流程，利用人行再贷款政策，仅用一周时间就将1000万元贷款发放到位，帮助企业走出困境。

在落实“六稳”“六保”工作中，该行深入企业生产一线，开展大走访大调研行动，详细了解企业生产经营情况和相关融资需求，量身定制产品方案，帮助企业减轻资金压力。同时，围绕各种形式的产业链和供应链，创新金融产品和服务方式，帮助企业延伸资金链条，疏通资金流“堵点”，保障客户上下游供应稳定。截至7月末，该行共支持小微企业190户，发放贷款32.55亿元。（闫宏博）

台前农商银行

落实“六稳”“六保”  助推企业复工达产

今年年初以来，台前农商银行紧扣“六稳”“六保”要求，扎实开展“百日营销竞赛”活动，全力支持实体经济复工达产。今年上半年，该行各项贷款余额41.98亿元，其中小微企业贷款余额8.83亿元，较年初增加5497万元。

抓实党建引领发展，以党的建设高质量推动业务发展高质量。一是召开党委会，对支持复工达产“百日营销竞赛”活动方案进行专题研究，并结合实际对活动进行安排部署。二是以“党建+金融”联盟为载体，在每个村设置1名联络员，与村“两委”联合开展“信用户”评定工作，对有致富意愿和项目的群众进行支持；在重点企业落实首席金融服务员制度，指定专人为企业及时提供金融服务。三是紧紧围绕目标任务，号召全体党员发挥模范带头作用，开展“六个一”主题党日活动，确保党建、业务同部署、共推进。

聚焦普惠金融建设，加大对市场主体的金融支持力度。一是推出企业开户一站式服务，为新开办企业提供免费开立账户等“一揽子”服务，并免收企业账户管理费、转账手续费等10余项费用，切实为企业减费让利。二是增加转贷款投放，与国家开发银行河南省分行签订协议，在银团贷款、金融市场业务、结算代理等方面开展合作。今年上半年，该行已投放专项资金5000万元支持小微企业、扶贫开发等重点领域，实现优势互补、互利共赢。三是创新信贷产品，积极与税务部门合作，开办税银贷，依托纳税数据为小微企业增信。开办农村“两权”贷款，盘活农民资产，将农村无房产证房产、土地等纳入授信范围，丰富产品种类，为广大农民提供信贷资金支持。四是坚持开展“普惠行动·小微之光”沿街营销活动，定期拜访商户进行精准营销，送金融服务上门，搭建异业联盟，拓展手机银行、银行卡多场景应用空间，打造无障碍支付商圈，全方位服务小微企业和商户。五是大力推广线上业务，推动贷款向线上迁移，与“合家好”系列贷款产品有机融合，提高办贷效率，增加线上贷款转化率，今年上半年贷款线上转化率达66.67%。

强化内部管理机制，确保支持企业复工达产各项政策落到实处。一是坚持全员营销，把营销存款、贷款和零售业务所有金融服务产品化，打造“人人都是移动银行”的营销模式，领导班子带头承担营销任务，支行行长带领团队全力投入到营销工作中，营造了“人人有岗位，人人重营销，人人有贡献”的浓厚氛围。二是明确支持复工达产“百日营销竞赛”活动，设置了存款、贷款和零售业务3个竞赛单元，设定9项考核指标，明确奖励制度，并与绩效平行考核，真正激发员工动力。三是构建上下联动机制，班子成员联系重点项目，科室对口分包支行，建立工作台账，执行销号制度，纳入绩效考核，确保人有明确之责、事有专管之人。四是编发每日资讯、周工作动态，及时分享营销工作经验，并举办分享交流会，搭建交流学习平台，让先进典型分享自己的经验做法，用身边人身边事带动广大干部员工投入到营销活动中。五是狠抓督导问效，定期开展专题分析，找准问题症结，群策群力解决问题，确保支持复工达产各项政策落实到位、取得实效。（李多鹤）

范县农商银行

提高“四种能力”  做到“四个高标准”

今年年初以来，范县农商银行全面出击、主动作为、创新举措、强化担当，以支持复工达产“百日营销竞赛”活动为抓手，全面落实“六稳”“六保”总要求，助推存贷款结构双优化、质量双提升。

提高落实文件能力，做到贯彻部署高标准。该行结合活动情况，制订切实有效的全员营销实施方案，调动全体干部员工参与活动的积极性。各网点根据实际情况进一步细化措施，打造适合自身的营销攻略，坚持以服务增贷增存，营造“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围。

提高营销技巧能力，做到工作质量高标准。自活动开展以来，全行上下各显神通，快速锁定目标人群，创新营销方法，通过扫街、进商圈、进社区、进村庄等方式开展宣传，并预留电话和微信联系方式，方便客户随时咨询。同时，坚持营销工作与“整村授信”“先锋贷”“金燕连续贷”等业务同部署、同推进，在办理业务中扩大营销范围，在下乡营销中加强业务宣传，逐步提升在农村的品牌影响力，增户扩面工作取得明显成效。截至7月末，该行各项贷款净增4.31亿元，其中新增个人贷款3.3亿元，新增个人贷款占比76.66%。

提高产品创新能力，做到服务水平高标准。为贯彻落实国家“合村并镇”及河南省“三山一滩”地区居民易地搬迁政策，有效满足被合并村庄及黄河滩区迁建居民入住安置房融资需求，在做好充分市场调研的基础上，该行抢抓先机，主动落实滩区迁建这项国家政策，推出新型信贷产品“金燕安居贷”，印制《“金燕安居贷”明白卡》6000余本，确保让群众看得懂。同时，明确滩区乡镇支行行长为第一责任人，切实做好部署动员、产品宣传、部门对接、业务办理等各项工作。今年上半年，该行积极开展宣传活动，推介信贷产品，先后召开滩区村级宣讲会12场，现场接受客户咨询400余人，发放宣传单1万余份。

提高监督指导能力，做到队伍管理高标准。该行持续优化班子成员包片、部室经理包行的督导机制，结合实际工作，合理划片分组，加大奖惩考核力度。同时，督导各网点加强存量贷款风险管控，做好风险预判，严防存量贷款劣变。进一步采取有效措施，加大不良贷款处置力度，全力压降不良贷款率，确保不良贷款余额及占比较年初持续“双降”。各部室通过督导，帮助所包支行解决营销过程中遇到的具体问题，探索行之有效的营销措施，切实将督导工作效能最大化。行党委加强统筹协调和督导检查，对工作进度缓慢的单位主要负责人进行约谈。活动过程中，要求各网点定期梳理汇总活动情况，做到真正发现问题、解决问题，总结先进经验，形成长效机制。（樊祯）

南乐农商银行

创新金融产品  支持实体经济发展

为适应经济发展新常态，全面落实“六稳”“六保”工作要求，今年年初以来，南乐农商银行认真组织开展支持复工达产“百日营销竞赛”活动，全力支持实体经济复工达产。

下沉服务重心。活动开展以来，该行以“党建+金融”为抓手，利用“金扶手党员服务队”与“红马甲先锋队”两支队伍，开展“家家到、户户走”大走访活动。实行“网格化”营销、“地毯式”排查，围绕存量优质客户、村委会社区干部、致富带头人等关键人物，通过电话、短信、微信等方式，实现以老带新、以点带面，全方位、多渠道、深层次挖掘客户资源，从而推进普惠金融。截至7月末，该行共向辖区企业、小微企业主和个体工商户授信1186户，其中用信1122户。强化金融扶贫。对有资金需求、符合条件的贫困户能贷尽贷，累计发放扶贫贷款5.69亿元，贷款余额2.08亿元，占全县金融机构的98.4%，“户贷户用”获贷率达52.24%，居全县首位。

创新金融产品。为落实中央“六保”“六稳”政策，全面助力复工达产，该行积极创新金融产品。疫情防控初期，该行第一时间出台防疫“众成贷”，贷款利率在同档次贷款利率基础上下调25%；出台“战疫复工贷”，贷款利率在同档次利率上下调30%。截至7月末，该行已经发放上述两款产品27笔8975万元。推出“地摊活力贷”和“小店融易贷”，月贷款利率下降至4.7‰和4.95‰。截至7月末，两项贷款品种共发放30余笔220万元，既满足了居民多元化需求，又促进了就业岗位的增加，为保障民生、促进就业、刺激消费带来了新活力。为解决企业担保难、担保贵的问题，该行推出产业链供应的纯信用贷款产品“订单贷”，该产品无须抵押担保，凭借真正的下游客户产品订单即可获得贷款，月利率低至5.75‰。截至7月末，该行已发放该产品100万元。

拓宽服务半径。该行开通电话预约办事通道，畅通微信申贷受理渠道。充分运用微信公众号，公布客户经理电话，实时响应客户金融需求；与县金融局、农业局合作，加快“政府+农担+银行+企业+合作社+农户”的“六位一体”模式推进，合作额度8000万元，首期发放3500万元资金用于支持村集体合作社肉鸡养殖项目建设，推动金融帮扶村集体经济由“输血式”向“造血式”转变；为百千万名录库内68家企业配备专属金融服务专员，提供资金结算、规范财务管理、代收代发等“一揽子”金融服务。截至7月末，该行已向百千万名录库内78家企业投放信贷资金4.17亿元。（任晓松）

清丰农商银行

“三降一提”强服务  惠民利企促发展

为深入贯彻落实“六稳”“六保”工作要求，服务发展惠及民生，今年年初以来，清丰农商银行全面启动复工达产“百日营销竞赛”活动，在做到“三不三快”的同时，提出“三降一提一扩”措施，增强发展动力。截至目前，全行发放涉农贷款余额40.43亿元，较年初净增4.1亿元；小微企业贷款余额15.13亿元，较年初净增2.14亿元。

降门槛增户扩面。该行提出特殊时期“容缺办理”“实质重于形式”口号，在真实合规与风险可控的前提下，允许客户先办贷后完善手续；因疫情影响暂时无力还款的，给予续贷、展期；一改以正面信息授信惯例，拟订“负面信息20条”，凡未发生的居民一律给予4万元基础授信额度，最大限度扩大支持面。截至目前，全行信贷客户较年初增加3229户。

降利率惠企利民。该行普降贷款利率，减少利息费用，减轻群众负担，其中非直接抗疫类农户、个体、小微企业利息费用下调15%，直接抗疫类下调20%，最高利率优惠至基准利率以下。今年年初以来，该行累计为群众、小微企业减费让利900余万元。

降重心助微扶弱。该行坚持把服务重心向“三农”、小微企业、县域核心产业和受疫情影响企业倾斜，调结构、优投向，加大小额贷款投放力度。截至目前，全行单笔贷款平均余额21.43万元，较年初下降0.79万元；100万元以下小额贷款占比55.59%，较年初增加3.06个百分点；1000万元以上贷款占比18.97%，较年初下降4.68个百分点。

提效率增速优服。该行在全辖持续推行“整村授信”工程，与各村村委会建立“党建+金融”工作联盟，依托行内“大数据风控”模型和“微信申贷2.0”系统，发动全员主动走访、上门服务、线上放款，切实便利群众，获得广泛认可。截至目前，该行已完成全县503个行政村授信全覆盖，授信总额2.94亿元。

扩产品量身施策。该行在普降金融活水的同时，针对乡镇、社区、商圈、企业等差异化金融需求，量身施策、精准滴灌。针对清丰县重点扶持的家具产业，签约家具商会，推出“家具贷”“装修贷”，提供产销全链条支持；对个人推出“安居增值贷”“幸福贷”，提供置业创业消费全方位服务；对医护人员、军人等特殊群体推出专属优惠，对夏粮丰收季粮食收购户推出“粮食收购贷”，对农户加强售粮资金揽储，确保实现存贷款结构双优化、质量双提升。

截至目前，该行新增各项存款5613万元，新增各项贷款31239万元，存款、贷款市场份额稳居全县金融机构首位，其中新增个人贷款23826万元，将更多的金融资源倾注到千家万户、普通百姓。（刘荷蕾）

濮阳县农信社

擂响“百日营销竞赛”战鼓  全力支持企业复工达产

今年年初以来，濮阳县农信社顺应疫情防控常态化下经济发展需要，在做好“六稳”工作、落实“六保”任务中发挥金融作用，迅速出击，打响营销竞赛攻坚战，为高质量完成各项任务目标夯实基础。

悟政策，定目标，深刻领会活动意义。该社组织全员学习省联社支持复工达产“百日营销竞赛”活动启动会精神，以做好“六稳”工作、落实“六保”任务为目标，明确存款揽储营销、贷款增户扩面等方向，持续提升助力脱贫攻坚、服务乡村振兴和民营小微企业金融服务质效，不断扩大活动的影响力和覆盖面。

强部署，鼓士气，凝心聚力激发热情。一是强化活动保障。该社成立以理事长为组长的活动领导小组，制订活动方案，设定任务目标，明确考核奖惩措施，召开2020年上半年重点工作加压推进会暨支持复工达产“百日营销竞赛”活动启动会，对竞赛活动进行再动员、再安排、再部署。二是形成联动机制。一方面，要求该社机关充分发挥领头雁作用，做好宣传员、指挥员和战斗员，辅助各信用社开展营销活动；另一方面，要求各信用社分解任务、细化目标、各个击破，精心安排部署，上下联动配合，全面夯实“百日营销竞赛”活动基础。三是严格督导考核。充分发挥该社包乡包社督导机制优势，实行捆绑式联动绩效考核，严格落实奖惩措施，对活动进度勤统计、勤通报、勤排名，激励全员参与、全员出力、全员出彩。

抓重点，攻难点，全力支持复工达产。该社持续调整信贷结构，大力开展增户扩面工作，突出支农支小支微市场定位，竭力满足县域经济发展需求。一是优化信贷结构。坚守服务“三农”和“小额、分散、流资”原则，线上推广与线下走访相结合，重点营销“金燕e贷”“企业复工贷”“创业担保贷款”等产品，为辖区农户“三夏”生产和复工达产提供有力金融支持。截至7月末，该社各项贷款余额94.06亿元，较年初增加7.12亿元，竞赛期间新增贷款1.52亿元。二是发展普惠金融。探索“党建+金融”服务模式，加强普惠金融建设，加快村“两委”授信工作进度，鼓励村“两委”成员带头创业致富，充分发挥“普惠通”APP、普惠金融服务站便民惠民作用，建设助农取款点440个，上线“金燕e贷”、金燕扶贫小额贷等产品，真正实现“以客户为中心、以市场为导向”的下沉式金融服务。三是重温“背包精神”。大力推进移动支付便民工程建设，以“金燕e贷”为主，在全辖乡村、社区进行“网格化”“地毯式”营销宣传，为用户免费制作二维码标牌，拓展大量优质客户，提高资金归集能力。截至7月末，该社各项存款余额121.80亿元，较年初增加10.25亿元；“金燕e贷”客户12818户，较年初增加3675户。（魏金菲）