中原银行濮阳分行 提前九个月超额完成总行下达全年零贷投放目标

年初以来，中原银行濮阳分行紧跟总行战略导向，坚持批量获客，强化客户经营，项目做到早储备、早投放、早收益，奋力开拓市场。截至3月底，分行个人贷款余额28.87亿元，新增5.05亿元，完成总行下达全年投放目标的126%。  

一是建机制，激发全行营销热情。完善客户经理考核办法，使其更具激励性，充分调动客户经理的营销积极性。在对各经营单位考核中，突出主要指标和总行战略重点，把结果充分运用到经营单位的绩效考核中，把机制作为促进业务发展的“推动器”。  

二是早布局，网格化管理全覆盖。年初及早开展开门红营销竞赛，加大对个贷投放奖惩力度。根据零售市场发展趋势调整业务结构，将住房按揭作为主攻方向。组织人员多种渠道收集按揭楼盘信息，对在售楼盘和预售楼盘实行网格化管理、名单制营销、扫楼式走访，在稳定现有服务楼盘的前提下全力拓展新楼盘、新项目，抢占按揭市场资源。  

三是抓重点，精准对接拓市场。围绕优质客户、优质押品“双优原则”，加大对优质单位员工和优质楼盘的营销力度，以小额、抵押、分散、批量为主做好消费贷款业务。对核心企业产业链、行业商会、专业市场进行重点营销，确保零售信贷规模稳步增长。  

四是提效率，服务赢得客户信赖。针对按揭贷款金额小、笔数多、速度快的特点，把有效营销与资金及时到位有机结合，对业务流程进行优化。对符合条件、资料齐全的贷款当天申报、当天批复，用快捷的速度赢得开发商及客户的信赖。  

下一步，中原银行濮阳分行将继续发扬狼性文化精神，勇于拼搏，敢于竞争，坚持开放思维和线上化思维、坚持效益导向、坚持高质量发展，加强零贷投放结构、规模、定价、久期、风险等精细化管理，向更高的目标迈进，全力支持地方经济发展。