三把“金钥匙”打开拓市创效之门
中原油田天然气处理厂外部市场收入同比增加2400万元 创历史新高

记者日前从中原油田天然气处理厂获悉，截至7月19日，该厂外部市场收入同比增加2400万元，增幅17%，创历史新高。今年年初以来，该厂成立拓市创效攻坚专班，分解指标任务，编制开发计划，按照“运行一批、介入一批、盯紧一批、谋划一批”的发展思路，发挥技术优势和品牌影响力，通过转变观念、重视技术、提供服务，紧握三把“金钥匙”打开了拓市创效之门，谱写了拓市创效新篇章。

转变观念 主动求变

今年年初以来，该厂拓市创效攻坚专班根据区域市场特点，对客户进行分析梳理，分类别、分性质确定走访计划，明确走访形式、走访任务等内容，实时掌握客户需求，保持与客户的常态联系和无障碍沟通，确保精准拓市。在树立良好口碑的同时，专班依托老客户介绍，不断开发新客户、拓展新市场，全力冲刺首季开门红。同时，专班成员主动转变观念，启动外部市场攻坚创效年活动，细化成员分片承包，主动深入市场走访甲方，与甲方沟通合作事宜，相继在温州、潮州、彭州和北京等地承接技术服务业务，不断拓展业务空间。

技术为重 以质取胜

近日，中原油田天然气处理厂乙烯众旺项目组操作人员采用压缩机反向加压辅助卸车技术完成了乙烷卸车进罐作业，标志着乙烯众旺项目实现安全投料试生产一次成功。技术为重、以质取胜是该厂拓市创效的法宝之一。

近年来，中原油田天然气处理厂依靠技术稳市场，加快在工具研发、创新团队共建等方面的步伐，塑造“中原服务”品牌。该厂梳理核心技术，形成规范标准，为甲方提供专业的解决方案，并培育核心技术人员，健全专家人才库，开展能力测试，评定技术等级，按需组建团队。同时，利用现有项目，开展增值服务，配合施工建设，获得了冀东油田神木气田二期投产项目，一个月实现顺利投产，并成功投运国内首台千万方级乙烷回收国产膨胀机。

服务优质 擦亮品牌

今年6月份，从阿联酋阿布扎比传来消息，由中原油田天然气处理厂负责的阿布扎比国家石油公司RUWAIS炼油厂硫黄回收装置开车技术服务受到了甲方表扬，良好的服务让甲方再次与天然气处理厂续约了合同。

据悉，自该厂参与该项目以来，成功解决长明灯频繁误报、装置开机过程原料气组分波动等技术难题30余项。技术人员凭借严格的管理、高效的组织和精湛的技术树立了“中原服务”良好的品牌。

除了阿布扎比项目，在斯里兰卡和科威特，中原油田天然气处理厂员工致力将服务做到最优。在服务过程中，倡导全员开发市场的理念，动员内外部员工多渠道收集市场信息，建立跟踪台账，更新项目进展。今年上半年，该厂拓市创效攻坚专班共收集、分析市场信息27条，重点跟踪5条。

“现在，很多外部市场的单位提到我们的队伍都会竖起大拇指。”中原油田天然气处理厂厂长段卫锋说，在与甲方续签合同的时候，他们都会对该厂提供的技术服务赞不绝口。记者 史式灿 通讯员 魏园军 肖志飞 翟瑞兵