把台前羽绒的品牌叫得更响擦得更亮
——访河南省鹏达羽绒制品有限公司董事长赵纪安

11月9日，台前·中国羽绒制品创意设计大赛决赛在我市举行。作为大赛的协办者，河南省鹏达羽绒制品有限公司董事长赵纪安深感欣慰。赵纪安说，自己的创业经历，就是一部历经磨难、吃尽苦头，最终羽化成蝶、成为行业翘楚的涅槃史。

“越是经历过磨难，越是不忘初心，鹏达羽绒将扎根台前，立足羽绒，不断完善产业链，助力台前羽绒品牌叫得更响擦得更亮。”11月12日，面对记者的采访，55岁的赵纪安依然不减豪情、不改初心。

磨砺：创业前期的艰难探索

出生于台前县后庙镇一普通农家的赵纪安，高中毕业后没能考上大学。不甘于守着父辈“一亩三分地”的他，希望靠打拼干出一番大事业。毕业不久，就进入村后一砖瓦窑厂烧砖瓦。天意弄人，一年半后，砖瓦窑厂倒闭了，赵纪安连工资都没结到。

上世纪八十年代末，台前县已堪称羽绒集散地。不少农民骑着自行车，到东北、山东、河北等地收羽绒。赵纪安也买了一辆自行车，加入收羽绒的大军。他和村里人一起，骑自行车到济南，再把自行车挂到客车货架上，坐客车到山东寿光、潍坊，河北章丘、廊坊等地，走家串户在农村收羽绒。收三四袋子后，再把货物挂到自行车后座上，回台前到山东鄄城卖掉。

走街串巷吆喝，冬天天冷自不必说，单说夏天，一个胡同转下来，衣服上的汗水就嗖嗖往下掉。偏偏入户收购时，要在一天中最热的12时到15时左右，因为这段时间农户家里才有人。这段时间也是农户休息时间，吆喝声往往会招来怒骂声，但为了收购鹅毛、鸭毛，赵纪安和工友们只能忍气吞声。辛苦一点儿没啥，害怕的还会遇到人身危险。因为收购时身上会带钱，赵纪安他们总会被一些“转道”（打劫）的盯上。有一次，赵纪安在河北一村庄收购时，一个小伙子引诱他到村头没人的地方想要打劫，撕扯之中恰好小伙子所在的村干部路过，赵纪安才得以逃离。而他的两个工友，身上装得七八百元被抢得只剩下回家的路费，这还是打劫者发善心留下的。

骑自行车收鹅毛、鸭毛虽然比较挣钱，但挣不了大钱，往往一年下来没啥积蓄。那时候，赵纪安的哥哥在候庙镇有个面粉厂，让他在面粉厂里当检验员。半年后，又让他跑销售。没多久，赵纪安就在吉林扶余找到一大客户，每月要十车面粉，一车为一吨，基本解决了哥哥面粉厂的销售问题。不仅如此，和骑自行车收购鹅毛、羊毛相比，干面粉销售提成更多，接触的人层次也更高。赵纪安的眼界开始宽起来，腰包开始鼓起来，见的世面开始大起来。这，为他以后的创业打下了基础。

办厂：一条路带来的创业灵感

时间不觉到了2003年。台前县规划了一条到山东的道路，并规划在孙口镇建立开发区。有一天，赵纪安和5位要好的朋友吃饭，大家商量，有路就会有生意，孙口又在招商，是投资建厂的好机会。六个人一拍集合，在孙口镇选了一块地，台前县鹏达羽绒制品有限公司由此成立。

2003年买地，2004年建厂，2005年即实现投产。当年骑着自行车走街串巷收羽绒的赵纪安，变成了大的羽绒收购商。

虽然在面粉厂干销售时积累了一定的市场经验，但真正建厂后赵纪安才发现，干销售和办企业是两码事。管理经验不足、资金不足、和政府相关部门之间的沟通不畅等原因，公司连年亏损。不仅不赚钱而且还赔钱的现实，打击了部分合伙人的信心，在此情况下，其中两名合伙人无奈退出。

鹏达羽绒，成立一两年即走到十字路口。摆在赵纪安面前的，是干还是不干的两难选择。好在另外三名合伙人信心坚定，更有两位朋友，在企业困难时主动选择加入，公司依然是6名合伙人。

就在赵纪安和其他合伙人为企业经营焦头烂额之际，2008年，羽绒市场一扫往日的低迷，开始变得活跃旺盛起来。受大市场影响，鹏达羽绒也迎来转机，经营形式逐渐变好。2009年3月，第二届股东大会，选举赵纪安为董事长，当年，公司销售额即突破3000万元大关。

诚信：鹏达羽绒立足市场的根本

虽然走上了上坡路，但由于没有进出口权，当时的鹏达羽绒只能与国内的一些企业做生意，利润很薄。一个偶然的机会，赵纪安遇到一个台资客户，名为合隆企业（深圳）有限公司，该公司是羽绒行业的翘楚。如何能与合隆公司取得合作呢？赵纪安听说山东阳固县一羽绒厂有个叫夏东生的人认识该公司高管，就找到夏东生，表示若能牵线搭桥，取得合作后一定给予报酬。经夏东生介绍，合隆公司同意鹏达羽绒将产品样品给寄过去，合隆公司到实验室一化验，鹏达羽绒的产品质量很好，一下定了3吨的货。言出必行，货款到后第一时间，赵纪安就将夏东生该拿的提成打给了他。

不久之后，合隆公司老总陈焜耀专门来到台前，深入鹏达羽绒的车间，看设备、看产品，最后说出一句话：“我都不敢相信这么好的产品是从这里走出去的。”他当场决定：“签订一年300吨的货。”

300吨，对鹏达羽绒来说是一个惊天大喜。喜悦过后问题来了，虽然陈焜耀此次来台前并非夏东生介绍，但若没有夏东生，鹏达羽绒不可能和合隆公司搭上线，夏东生的提成还给不给呢？赵纪安专门找到夏东生，表示公司急需像他那样的人，若愿意来，会奉上高额年薪，若不愿意来，300吨货的提成照给。看到了赵纪安满满的诚意，夏东生决定辞去以前的工作，到鹏达羽绒就职。一直到现在，他都是赵纪安的得力助手。

“做企业和做人一样，最重要的就是要讲诚信。”讲完和夏东生的故事后，赵纪安说。有一次，一合作伙伴要了200多万的货，货已经送过去了，但对方以行情不好为由又说不要了。由于对方仓库保管和会计没沟通好，会计及时把货款打到了鹏达羽绒的账户。钱到账后，赵纪安第一时间联系该会计，问“不要货为啥把款打过来。”会计听说后急得不得了。赵纪安说：“不要急，我马上把钱打过去，保证不让你们老板知道。”会计对赵纪安的诚信非常感动和佩服，此后，鹏达羽绒又和该企业做了好几笔生意。

正是凭借这样的诚信，鹏达羽绒多年来和很多企业都形成了长期的合作伙伴关系。

很多人都会问：“六个合作伙伴，合作了这么多年，企业从小到大，你们是怎么走过来的？难道就没有利益冲突吗？就没有意见不统一的地方吗？”赵纪安说，意见不一样的地方肯定有，但我们彼此之间诚信、包容，总是以企业利益为上，谁说得对听谁的。

能在内部合作好的企业，在市场上肯定能和客户和谐相处。

创新：让企业在市场上总能领先一步

在鹏达羽绒的荣誉墙上，有两个证书特别引人注目：由中国羽绒工业协会确定的“团体标准起草单位”和“羽绒羽毛床垫起草单位”。能够参与行业标准的制定，足见鹏达羽绒在中国羽绒市场的崇高地位。

地位，来源于企业产品的质量和先进的技术。

在企业面临困难时加入的合伙人臧进保，特别爱琢磨研究设备，在他的带领下，鹏达羽绒从2008年到现在，一直致力于更新行业领先的设备。尤其是前些年，公司为扩大生产线、优化设备，不断对设备拆了装，装了拆，改了试，试了改。也正是在这样的努力中，鹏达羽绒的生产效率，也一直稳居行业前列。

创新，是鹏达羽绒孜孜以求的目标。公司非常重视专利技术的研发，先后获得了9个国家发明专利和31个实用新型专利。众所周知，鹅、鸭脖子上的毛，根部比较硬，长期以来是提升羽绒质量的一个技术壁垒。如何攻克这个壁垒，鹏达羽绒站在行业的高度，开始进行技术的研发和设备的改进。最终，他们自主研发的羽绒分拣机，较好地解决了这个问题，获得了国家专利。

赵纪安和另外几名合伙人，永远对市场保持着敏锐度。每次中国羽绒协会开展的年会、到国外参观学习等，鹏达羽绒都会积极参加。在国内的六个人尽量都去，在国外一般是三个人三个人去。每次参会，他们都不会闲着，根据会上发放的相关企业资料认真研究，然后分头去与参会企业对接。往往是会还没开完，订单先到了。

责任：企业家永远不要忘了回馈社会

桃李不言，下自成蹊。在赵纪安等人的带领下，鹏达羽绒逐渐成长为濮阳羽绒行业领军、中国羽绒行业领先的企业。中国羽绒功勋企业、中国羽绒行业优质供应商等荣誉接踵而至。赵纪安本人，也先后获评中国羽绒工业协会优秀企业家、濮阳市优秀共产党员，并连续两次当选濮阳市人大代表。

但赵纪安深知，树高千尺仍有根，人再风光不忘本。多年来，无论企业做得多大，赵纪安都没有忘记尽社会责任。除了每年都是台前县纳税大户外，鹏达羽绒积极走绿色、环保化道路，2011年搬迁到台前县羽绒园区后，鹏达羽绒在建工厂的同时也投资4700万元建立了污水处理厂，公司污水处理厂一天可处理污水3.2万立方米。此外，公司还建立了污水化验室，每天处理的污水各参数进行化验，保证绿色生产、清洁生产。

繁忙的工作之余，赵纪安还在台前县羽绒协会兼任重要职务，致力于推动全县羽绒行业的发展。他还经常带领企业员工，给困难群众、敬老院老人等送羽绒。2020年，新冠肺炎疫情爆发后，赵纪安第一时间向县红十字捐款20万元，成为全县工业企业中为抗疫捐款的人。作为市县两级人大代表，赵纪安心怀社会责任，积极调研，先后提出“给老旧小区加装电梯”“科学设置交通标识标线”等多个议案，有力推动了濮阳市、台前县经济社会的发展。

“做生意就像做人，必须务实诚信，同时还要肩负起社会责任。”赵纪安说，随着台前羽绒逐渐走向全国羽绒行业的“前台”，自己肩上的担子会更重。自己会继续努力，和鹏达羽绒全体员工一起，和台前羽绒行业同仁一道，做精做优羽绒市场，拉升产业链，在让企业做大做强的同时，也让台前羽绒的品牌叫得更响、擦得更亮。记者 袁冰洁