探寻创新驱动的“濮耐密码”
从乡镇小厂到国内耐火材料行业领军企业——

走进位于市城区濮上路的濮阳濮耐高温材料（集团）股份有限公司（以下简称“濮耐”），并不宽敞的院落让人误认为这是一家名不见经传的小企业。走进公司办公大楼，打开公司发展史册，才知道这是一家国内领先、国际知名的大公司。

作为我市首家上市名企，近年来，濮耐先后在乌克兰、美国、韩国、俄罗斯、印度、越南等多个国家和地区，设立了分公司或子公司。

截至2023年，濮耐已走过35年的历程。让人肃然起敬的是，无论公司做得多大，濮耐始终把总部放在濮阳。

从一家濒临倒闭的乡镇小厂，发展成为年营业收入近50亿元、员工6000余人的国际知名跨国集团公司，濮耐的成功背后有多方面的原因。但创新，是其一步步做大做强的最大密码。

技术创新——

濮耐的立业之本

濮耐人的骨子里，有着与生俱来的技术创新基因。

1988年，濮阳县城关镇新华居委会，安阳市滑县人刘百春、濮阳县城关镇人郭志彦，投资12万元租赁几间房屋，办起了濮阳新华耐火材料厂。这，就是濮耐的前身。

没有技术，没有设备，怎么办？刘百春向当时还在洛阳耐火材料研究院工作的弟弟刘百宽求助。在刘百宽的介绍下，经过与洛阳耐火材料研究院协商，濮阳新华耐火材料厂以几千元的价格购买了一套名为“钢包渣线浇注料”的技术，又花费2万余元，请人加工了一套生产设备。濮耐，就这样开工了。

随后，掌握国内耐火材料先进技术的刘百宽，被当时的冶金工业部选中，赴美国RSR耐火材料公司开展合作研究。他很快用出色的表现，打动了RSR耐火材料公司。RSR耐火材料公司不仅延长了与刘百宽合作的时间，而且出面帮刘百宽的妻子霍素珍办理了工作签证和美国绿卡，极力挽留二人留在公司工作。

在遥远的濮阳，由于缺乏核心技术和研发力量，刘百春和郭志彦的耐火材料厂难以为继，走到了倒闭的边缘。危急时刻，刘百春拨通了远在大洋彼岸的弟弟的电话，商议解决办法和企业发展出路。

接到电话，刘百宽陷入了深思。一方面，国内的工作待遇与美国相比，相差了几十倍；另一方面，大哥遇到了困难，如果企业经营不下去，全厂不少家庭会因失去经济来源而受到影响。更重要的是，改革开放的春风，让刘百宽相信：即便国内的发展条件暂时差一些，但一定是向前发展的。“在美国干得再多，最终还是给别人干。回国、回家乡是给自己干，是为祖国伟大事业而干！”刘百宽毅然谢绝美国RSR耐火材料公司的挽留，携妻子回到濮阳。经与原工作单位协商争取，刘百宽辞掉原工作，加入濮耐，任技术厂长。

刘百宽分析，企业要有竞争力，一定要有属于自己的产品；要有核心产品，就得有核心技术。为此，濮耐把技术创新和新产品开发作为企业发展的重中之重，决定依靠科技进步，生产高技术含量、高附加值的功能性耐火材料产品，抢占市场制高点。

以刘百宽和霍素珍为骨干的公司技术攻关团队，瞄准了炼钢过程中的功能性原件——钢包底吹氩透气砖。当时，国内所有钢厂使用的钢包底吹氩透气砖，都需要从国外进口，价格居高不下。刘百宽和霍素珍针对这项在国内尚处于空白的技术，研发出属于自己的钢包底吹氩透气砖。很快，濮耐生产的钢包底吹氩透气砖，实现了国内市场的进口替代。该产品一经问世，就在国内形成“洛阳纸贵”的热销局面，不仅价格远低于国外进口产品，而且毛利率超过30%。1993年，濮耐实现年产值600万元；1999年，濮耐年产值更是成功突破亿元大关。

尝到了技术研发甜头的濮耐，30余年来始终将技术研发作为公司发展的重中之重。公司始终站在国内国际耐火材料技术研发的前沿，先后实现了10余项进口产品的替代。

几十年来，濮耐先后参与制订国家耐火材料行业标准10余项，获得自有知识产权及各项有效技术专利近500项，拥有国家级重点新产品15项。目前，濮耐紧盯技术前沿，分别在濮阳、郑州、北京和上海建立了技术研发中心。

人才创新——

濮耐的壮大之基

对人才的孜孜以求，是濮耐在市场竞争中立于不败之地的最大资本。

濮耐创办之初，技术研发团队仅有刘百宽和霍素珍二人。这样的技术团队，难以适应公司的长远发展。然而，地处小城濮阳又暂时未有很大知名度的濮耐，靠什么来吸引人才呢？刘百宽深思熟虑，创新推出了股权融智的做法——给人才公司股权，吸引他们共同分享创业成果。

通过股权融智，濮耐很快便打动了一批在国企工作多年、想在耐火材料行业大展宏图的技术人才。最多时，濮耐的股东人数达到191位。这些技术精英，不仅有扎实的理论知识，更有丰富的实践经验，在生产、技术、销售、管理等方面，可谓“八仙过海，各显神通”。

与高校合作，是濮耐在人才方面的又一创新性实践。1996年，当濮阳很多公司还热衷于招聘高中生时，濮耐已走进大学校园，从武汉冶金科技大学招聘耐火材料专业的毕业生。2000年之后，濮耐更是加大高校毕业生的招聘力度，从武汉科技大学、郑州大学、天津大学、洛阳理工学院、西安建筑科技大学、北京科技大学、东北大学等高校，引进一大批大学生，极大地充实了濮耐的人才力量。

除了引进和招聘，濮耐还创新推出了另一种人才使用办法，那就是借力——与高校合作，专项培育人才。自1998年起，濮耐相继向武汉科技大学、西安建筑科技大学提供各项奖学金800多万元，共建濮耐实习基地、濮耐工程硕士班，使濮耐的人才供应源源不断。

而今，濮耐已会聚了一大批国内耐材界的精英，组建起一批学术造诣高、创新能力强的人才队伍。其中，技术人员占公司总人数的30%以上，居国内同行业前列。

销售创新——

濮耐的成功之道

酒香也怕巷子深。再好的产品，都得会吆喝。

在濮耐，与科研、人才放在同样位置的，就是销售。濮耐高层深刻认识到，销售人员是企业“冲在最前沿的战士”。在瞬息万变的市场竞争中，销售是连接企业与顾客的纽带，通过创造性的工作，直接为企业带来利润。

刘百宽来到濮耐后，将建立销售队伍，放在了与建设科研队伍同等重要的位置。经过探索，濮耐将自己定位于钢铁行业用耐材产品及服务综合供应商，通过认真分析钢铁行业的现状及未来，做出了整体承包将成为用户购买趋势的精准判断。

为此，濮耐重点推出了钢包、中间包等耐材的深层次服务，在国内首创了整体承包服务模式。这一模式在钢铁企业实施后，收到了良好的效果，得到了用户的一致好评，在行业中很快推广开来。

2000年，濮耐在营销策略中进一步推陈出新，推出了销售工程师模式。销售工程师来自全国各地，全部具有本科以上学历。通过这种办法，实现了市场服务工作的专业化、系统化、网格化。

2007年，当很多濮阳企业还对上市一知半解时，濮耐高层高瞻远瞩，已开始谋求上市事宜。当年4月，濮耐启动了上市程序，经过艰辛的努力，2008年在深交所成功上市，成为濮阳市首家上市企业。上市，为濮耐的生产和销售，及品牌的塑造，打开另一扇大门。

市场创新——

濮耐的发展之翼

靠着领先的产品、诚信的经营、先进的管理及过硬的市场开拓能力，濮耐在国内市场攻城拔寨的同时，不忘开辟国外疆域，向国际市场要份额。

刘百宽具有宽广的国际视野，时刻关注世界耐材行业的发展。随着濮耐产品的竞争力日益增强，刘百宽带领全体职工，吹响了进军国际市场的号角。

进军国际市场之初，濮耐主要是在国外寻求销售代理，后来认识到，通过代理很难将市场做大，就开始在国外建立自己的直销队伍，分别在俄罗斯、乌克兰、韩国、印度、越南等数个国家或地区设立了分公司、子公司、办事处。每个分公司、子公司或办事处，负责周边多个国家的市场开拓及售后服务。此外，还在美国、塞尔维亚建立了两条生产线。

刘百宽介绍，濮耐出口的产品类别较为丰富和齐全，从透气砖、座砖，到散料、镁碳/铝镁碳等，几乎涵盖了高温工业所需要的所有产品。目前，海外市场份额占到了濮耐业务的30%，有17亿元的销售额。尤其是在“一带一路”沿线国家，有11亿元的销售额。全球第二大钢铁集团米塔尔集团、欧洲第三大钢铁制造商LIBERTY等多家世界级的钢铁巨头，均是濮耐的重要合作伙伴。海外市场业绩增长的背后，反映出国外企业对中国耐火材料产品、对中国制造的认可。

“通过走出去战略，一方面加快了企业的发展和成长；另一个方面，通过在国际市场上和全球巨头同场竞技，既可以开阔我们的眼界，也可以让我们更加清晰地认识到自己的优劣势，从而促进我们技术和管理水平的提升。”刘百宽说。

刘百宽表示，近年来，我国坚定实施改革开放战略，持续打造市场化、法治化、国际化营商环境，主动适应新一轮国际经贸规则演变，加快构建有利于贸易、投资、信息、技术、人才等自由便利流动的政策制度体系，增强制度型开放的系统性、整体性和协同性，让开放的大门越开越大，一系列对外开放和支持企业走出去的举措，让企业在走出去的时候信心更足。“也正是有了这样的开放战略，让我们的视野更开阔，并且通过和国际一流企业的切磋协作，进一步促进了制造业水平的提升和产业的发展。濮耐，将乘着改革开放的强劲东风，坚持内涵式和外延式双向发力，为濮阳制造、河南制造及中国制造，贡献更大的民企力量。”本报记者 袁冰洁 岳彩寒 通讯员 胡新会